Das Yachtchartergeschäft boomt, da immer mehr Menschen nach exklusiven und luxuriösen Erlebnissen suchen.
Viele unserer Mandanten kaufen eine Yacht für den Chartereinsatz und wollen neben einer Eigencharter vor allem intensiv an Dritte verchartern, um die Yacht zu amortisieren.
Dabei stehen immer wieder die zentralen Fragen im Raum, wo, an wen und mit welchem Vermarktungskonzept das Chartergeschäft konzipiert wird.
Sicher ist die Einschaltung eines Charter-Brokers von Vorteil, doch das Geschäftsmodell für eine Charter-Yacht liegt nicht bei diesem, sondern beim Eigner und Betreiber.
Neben den rechtlich-steuerlichen Themen steht diese Geschäftsmodell im Zentrum unserer Betreuung.
Ein professionelles Geschäftsmodell für die Vermarktung einer Charteryacht sollte mehrere Schlüsselfaktoren berücksichtigen, um erfolgreich zu sein. Hier sind einige essenzielle Elemente:
- Klare Positionierung und Zielgruppenausrichtung:
- Definieren Sie klar, welche Art von Charteryachten Sie anbieten und welches Segment des Marktes Sie ansprechen möchten. Dies kann auf Luxus, Familienfreundlichkeit, Eventcharter oder andere spezifische Merkmale ausgerichtet sein. Dies sollten Sie am besten VOR dem Kauf der Yacht mit erfahrener Unterstützung tun, denn Marke, Bauart und Ausstattung der Yacht sind für den Chartererfolg sehr entscheidend. Das Produkt ist hier bereits die “halbe Miete”.
- Qualitativ hochwertige Flotte:
- Die letztliche Wahl der Yacht und deren Pflege und Wartung sind von entscheidender Bedeutung. Die Yacht muss nicht nur den Sicherheitsstandards entsprechen, sondern auch einen hohen Grad an Luxus, Komfort und moderner Ausstattung bieten, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfüllen.
- Professionelle Online-Präsenz und Buchungssystem:
- Investieren Sie in eine ansprechende Website mit hochwertigen Bildern, detaillierten Beschreibungen und klaren Informationen zu den Charteroptionen. Ein benutzerfreundliches Buchungssystem ist unerlässlich, um den Kundenprozess reibungslos zu gestalten.
- Transparente Preisgestaltung und Zusatzleistungen:
- Klare und transparente Preisstrukturen sind entscheidend. Kunden sollten ohne Verwirrung verstehen, was im Charterpreis enthalten ist. Bieten Sie auch zusätzliche Dienstleistungen wie Catering, Wassersportausrüstung oder Crew-Service an, und kommunizieren Sie diese klar.
- Marketing- und Werbestrategie:
- Entwickeln Sie eine umfassende Marketingstrategie, die Online- und Offline-Marketingkanäle einschließt. Nutzen Sie Social Media und Suchmaschinenoptimierung (SEO) und andere effektive Kanäle, um Ihre Yachten sichtbar zu machen.
- Kundenbetreuung und -erfahrung:
- Stellen Sie sicher, dass die Kundenbetreuung von höchster Qualität ist. Klare Kommunikation vor, während und nach der Charterreise ist entscheidend. Eine positive Kundenbewertung kann dazu beitragen, das Vertrauen neuer Kunden zu gewinnen.
- Sicherheitsstandards und Versicherung:
- Gewährleisten Sie, dass alle Yachten den erforderlichen Sicherheitsstandards entsprechen. Eine angemessene Versicherung für den Chartergast wie auch für den Eigner bis hin zur Charterausfallversicherung ist ebenfalls unerlässlich, um sowohl Ihr Unternehmen als auch die Kunden abzusichern.
- Partnerschaften und Netzwerkaufbau:
- Bilden Sie strategische Partnerschaften mit anderen Unternehmen im Luxussegment, wie Hotels, Restaurants oder Reiseveranstaltern. Netzwerkaufbau kann die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens steigern.
- Rechtliche Aspekte und Verträge:
- Achten Sie darauf, alle rechtlichen und steuerlichen, insbesondere umsatzsteuerlichen Aspekte im Zusammenhang mit der Vermietung von Yachten zu verstehen. Klare und rechtlich bindende Verträge sind unerlässlich, um die Interessen beider Parteien zu schützen. Dazu kommt die Beachtung aller Erfordernisse der Flagge wie auch der nationalen Regelungen der Charterortes.
- Fortlaufende Innovation und Anpassung:
- Der Markt für Yachtcharter kann sich ändern. Bleiben Sie auf dem neuesten Stand über Trends, Kundenpräferenzen und technologische Entwicklungen. Innovieren Sie kontinuierlich, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Werten Sie auch jede Charter hinsichtlich der gemachten Erfahrungen aus und lassen ihr Geschäftsmodell damit dynamisch lernen.
- Die Zukunft der Vermarktung: Die aufkommende Ära der Bot-Economy durch Künstliche Intelligenz kann auch im int. Chartergeschäft entscheidende Innovationen hervorbringen
- In den letzten Jahren hat sich Künstliche Intelligenz (KI) zu einem unverzichtbaren Bestandteil unseres täglichen Lebens entwickelt. Die fortschreitende Automatisierung von Prozessen deutet darauf hin, dass wir uns auf dem Weg zu einer neuen Ära befinden – der Bot-Economy.
- KI als Betriebssystem des Menschen: Die Evolution von KI-Bots, im Wesentlichen Software-Roboter, hat bereits bedeutende Fortschritte gemacht. Mit der Einführung multimedialer Tools, die durch Sprache gesteuert werden können, ebnet KI den Weg für die Bot-Economy.
- Die Vision der Bot-Economy: Die Bot-Economy tritt ein, wenn Maschinen eigenständig untereinander agieren, ohne dass der Mensch ihnen explizite Aufträge erteilt. Ein anschauliches Beispiel hierfür ist die Kommunikation zwischen zwei Bots in einer smart-vernetzten Charter-Yacht. Bot A erkennt, dass bestimmte Lebensmittel ausgegangen sind, identifiziert eine kostengünstige Handelsmöglichkeit auf einer Yacht-Procurement-Plattform und sendet eine automatisierte Anfrage an Bot B von der Plattform, der daraufhin die waren bestellt. Diese Maschine-zu-Maschine-Kommunikation wird nicht nur die Art und Weise, wie Marketing betrieben wird, sondern auch den Verkauf von Produkten grundlegend verändern.
- Die Auswirkungen auf Marketing und Verkauf:In der Bot-Economy wird die Agilität und Reaktionsfähigkeit von Online-Werbung und Verkaufsaktionen durch die Automatisierung von Echtzeitreaktionen auf Preissenkungen oder Werbekampagnen erheblich gesteigert. Der Preis eines Produkts wird somit eine zentrale Rolle spielen, da Bots auf rationale und algorithmisch bestimmte Kriterien basierende Entscheidungen treffen.